“黑人民办教育”的标题直指健身房的收入与免费民办教育之间的矛盾。对于超过50%的民办教育收入来说，店内的免费民办教育构成了潜在的客户竞争。例如，2018年，媒体的集中报道将对健身房限制会员进行高频次的引导。

但另一方面，国内免费和私人教学的供需正在增长。与健身房合作每月缴纳上千元场地费并不是个例，就连二手交易平台“闲鱼”也成为了免费教练的新渠道。

免费民办教育或许不是黑民办教育，但也是行业内的优秀资源。

市场上的免费私人教学范围大、规模大。所以，对于以会员收入为主的健身房来说，一个成熟的免费私教，几十张年卡销量就可以搞定。

另外，店内低峰期可以通过免费教练创造新的收入。例如，在上海巴西柔术场馆，免费教练开发的精品团课是很好的课程收入补充。在健身行业发达的地区，还有美国的ANYTIME FITNESS和中国香港的RAW，赚取免费教练课程租金。

当然，规避免费民办教育业务的收入和安全风险需要民办教育和场馆进行协商管理。

国内有很多24小时营业的健身房提供免费、私人的教学岗位。会场内的客户共享但需要提交给某个部门。同时制定相关考核和培训。对于免费、私人教学，应与健身房签订运动伤害豁免协议，避免发展客户。

未来，有希望看到免费的民办教育平台。就像英国的Everyone Active，招募私人教育团队为不同健身室的会员服务。同样，国内也有乐刻，依靠平台匹配不同门店的教练和用户。

而这个充满无限增长的健身市场，免费的民办教育有着更大的专业空间。

健身房里的黑人私立教育

“黑人私教”的称号就来自于健身房。标题下的典型现象是非体操教练在场地亲自授课。

阻止黑人和私立教育的情况并不少见。近两年，因会员涉嫌黑民办教育，健身房停卡现象多次被当地官方媒体报道。

■ 1818黄金眼，广西黑人民办教育新闻报道

比如，齐鲁晚报今年1月曾报道，济南市民被健身房涉嫌黑民办教育，健身卡刚使用半个月就被暂停。而红星新闻2018年12月发文，如何界定黑私教？当时有成都舒适城堡、奇迹健身等俱乐部给出了如下定义和相应措施：

会员无法指导，一般直接采纳。双方均为会员，可以相互指导，但不允许外部私教，由指定培训师进行。

健身房里密集淘汰了黑人私教，集中免费教练。

免费教练更像是非实体店私人教学工作室的企业家。 90%的收入来源是民办教育收入。因此，他们的教学场景大部分发生在体育馆。

而这正是免费民办教育与健身房无教练做“场地开发”矛盾的关键，构成了健身房收入的风险。

“除了免费教练，场馆会员还会主动咨询民办教育业务，这也是健身房资源不可控的因素。”吴健是上海的免费民办教育从业者。位于的24小时健身房每年缴纳600元免费民办教育。

在他看来，健身房是否允许免费民办教育的基本逻辑进入，才是主要的收入来源。与看重会员收入的24小时健身房相比，更多以民办教育为主要收入的俱乐部在免费、民办教育方面会受到很大限制。

事实上，从多家媒体有关“黑民办教育”的报道来看，大部分都是以民办教育业务为主要收入的传统健身俱乐部。

除了民办教学引流风险外，自由民办教授的专业性难以把控，值得重视的是教学安全问题。

比如北京的24小时健身房一定恋爱了。虽然欢迎免费教练，但需要与场地有很深的绑定。

THOMAS告诉Gymsquare，“场馆内的免费私人教育应该进行包括教学评估在内的两次面试，以及包括公司方向和服务技能在内的整体培训。”此外，免费教练的课时费也由健身房统一支付。价格与有私教服务的健身房同步，减少全日制私教的干扰。

同样，“免费民办教育就是黑人民办教育？”这个话题。目前已有4万浏览量。从高赞的回答来看，免费教练增加场馆管理风险是行业回避的主要原因。

总的来说，免费私立教育是一个不可抗拒的职业。之所以被评价为黑人私立教育，是来自健身房的自我保护。

自由和私立教育可能不是黑人和私立教育

免费民办教育从业者数量不断上升，诸多用户需求凸显了免费民办教育的价值。

高价健身房私教服务属于中产阶级消费。在二手交易平台上，有很多免费教练。例如，在《闲鱼》中，个人教育产品的浏览量通常为500-2000。

■ 《休闲鱼》免费私教

此外，想要从事免费私人教学的人大多来自拥有用户声誉的健身房教练。他们转型的原因集中在自由职业优势上。

“之所以做免费教练，是为了避免无休无止的上课。做这个行业不是上课机器，如果把一年的经验复制三五年，就很难继续培养了。”“”

2016年起，任庆在上海转型为自由教练。他的客户来源包括早期的健身房会员和社会协会。时至今日，已经足够支持他开办私人教学工作室了。

免费民办教育或许不是黑民办教育，但也是行业内的优秀资源。

更多有期限的免费私人教学可以为会场带来固定的会员收入。

吴健曾统计过，他的24小时健身房里，深夜有15位免费教练。在他看来，大部分经验丰富的教练每年都能给健身房带来几十张年卡销售额。

“为免费教练提供场地也会成为一种趋势。比如我身边就有一家名为‘教练之家’的工作室。”吴健在接受Gymsquare采访时也表示，在“教练之家”里，免费教练需要交纳场地费，每位会员50元。

除了为健身房带来会员卡收入外，免费私教也是店面业务的补充。

这种趋势在健身行业发达地区表现得相当明显。去年6月，美国大型连锁俱乐部ANYTIME FITNESS在脸书上发布免费教练招聘，称采取分层租金制度所需的租金与会员数量成正比。本质

■ ANYTIME FITNESS 在 Facebook 上发布免费教练招募活动

事实上，可以发现，管理免费、私人教学可能比综合性教学更能被淘汰，并且能创造更大的价值。对于准备免费私教的教练，任庆给出了落地建议：

首先，与场馆签订免责协议。及时与健身房达成合作，避免影响后续业务和行业声誉；其次，选择场地时也有考虑。例如，评论和评价较高的场馆表明Ping的利用率很高，可能不适用。主动打电话询问场地是否有低峰期，一般承诺场地互用；最后，生意的底线，应该避免场内顾客的询问。本质

场地末端，免费个性化教育的专业性需要把控。

比如，要求免费教练制作简历，包括训练痕迹、教练执照、执教年限等。此外，场地的课程和场地主要设置的主要设置都是很好的筛选方法。当然，免费教练还必须检查场地的硬件是否安全。

不断增长的健身市场，

拥有免费、民办教育发展空间

免费民办教育不一定是黑民办教育，但行业价值也不容忽视。但会不会有更多的免费私人教学，这个速度不会太快。

从Gymsquare采访的几位从业者来看，免费私教的职业门槛并不低。

免费民办教育的门槛集中在获客层面。因为对于用户来说，场地和距离都是不可控的因素，所以他们可能会逐渐远离教练。大多数新人都是自由教练，他们将面临“冷板凳期”。

与此同时，免费民办教育也将面临“创业风险”。

“免费教练更像是一个企业家，与健身房和用户的关系不是雇佣关系，而是合作关系。它需要接受时间、报酬，以及任何合同条款的风险。”

从人力资源主管转行成为自由教练，在她看来，自由教练不应该简单地成为一名教练，凡是与健身、健康相关的都可以参与。孙立蓓继续运营自己的公众号，编写体育科学文献，传播训练价值，扩大影响力。

但另一方面，人们希望看到该平台进入，以协助塑造免费和私立教育的职业。

在英国，有老式的健身休闲管理公司Everyone Active来管理免费的私人教育团队，并帮助与俱乐部建立关系，在英国各大俱乐部任教。在中国，也有“人、货、场”的形式，主要是“人、货、场”，直接面对自由私教的契约。用户通过评价和监督教练服务来维护自己的权益。

虽然不会太快，但在这个不断增长的健身市场中，免费和个性化的教育是有发展空间的。 ■ 健身广场

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